Hayati Arıgan: Halkbank Makedonya’nın Başarı Hikayesi

Hayati ARIGAN, 2012 yılında Ziraat Bankası’nın 8 şubesini devralarak Makedonya’da bankacılık faaliyetlerine adım attı. Halkbank, Makedonya’da kurulduğu dönemde 15 büyük banka arasında 8. sırada yer alırken, günümüzde 1.7 milyar Euro’luk aktif büyüklükle 4. sıraya, ticari kredilerde ise 2. sıraya yükseldi. Bireysel kredilerde ise 3. banka konumundadır. Küresel Gazeteciler Konseyi Heyeti ile Üsküp’te düzenlenen akşam yemeğinde, Halkbank Makedonya Genel Müdürü Doç. Dr. Bilal Sucubaşı, DÜNYA’ya bankalarının kısa sürede ulaştığı başarıyı anlattı.

“Buradaki bütün teknolojik yenilikleri getiren ilk bankayız”

Malatya’nın Darende ilçesinden olan Bilal Sucubaşı, 8 yıldır Halkbank Makedonya Genel Müdürü olarak görev yapıyor. Makedonya’da Türkiye’ye olan sevginin, ister istemez bankalarına da yansıdığını belirterek, “Türk Bankası olması, vatandaşlarda olumlu bir karşılık buluyor. Türkiye’deki bankacılık sektörü dünya standartlarının çok üzerinde. Bu çerçevede, bütün yenilikleri anavatanımızın ciddi katkısıyla aynı anda Makedonya’da uygulayabiliyoruz. Bu da bizi diğer bankalara göre ciddi bir avantaja sahip kılıyor. Buradaki bütün teknolojik yenilikleri ilk getiren bankayız” dedi.

Ticari Kredilerde İkinci Banka

Makedonya’da 47 şube ve 1100 çalışanıyla hizmet veren Halkbank, 40 şubesi bulunan Halk Sigorta adı altında bir iştiraki de mevcut. Son 5 yılda sektörde verilen kredilerin %50’sinden fazlasını kendilerinin sağladığını vurgulayan Sucubaşı, “Çok hızlı bir büyüme ivmemiz var. Bu yıl 250 milyon Euro kullanılan kredinin 130 milyonunu biz kullandırdık. Son 6-7 yılın ortalamasını incelediğimizde, verilen kredinin %50’sini biz karşılıyoruz. Önümüzdeki dönem, Makedonya’nın devlet bankasıydı ve daha sonra özelleştirildi. Yıl sonunda aramızdaki kredi farkı sadece 4 milyon Euro. Çok az bir farkla ilk sıraya yerleşmeyi hedefliyoruz. Her alanda lider banka konumundayız ve ciddi bir müşteri teveccühü var” şeklinde ifade etti.

Kamu Kurumları Halkbank’ı Tercih Ediyor

Mevduat almadan, ağırlıklı olarak müşteri mevduatıyla verdikleri kredileri karşılayabildiklerini dile getiren Sucubaşı, “Ciddi bir müşteri tabanımız var. Burası ile posta ofisi ile 15 yıllık bir sözleşme imzalayarak genel dağıtımını gerçekleştiriyoruz. Tüm kamu kurumlarıyla çalışıyoruz” dedi.

Her Üç Kredi Kartından Birini Veriyoruz

Makedonya’da her üç POS makinesinden birinin Halkbank’a ait olduğunu belirten Sucubaşı, “Toplamda kredi kartı pazar payımız ve POS makinesi pazar payımız %35. Nüfusun sadece %4’ü Türk olmasına karşın, Türk müşterilerimizin %70’i Makedonlardan oluşuyor” dedi.

“Çalışan Türk Soydaşlar Bankayı TC Gibi Görüyor”

Piyasada en yüksek bilinirliğe sahip bankanın Halkbank olmasında, çalışan kalitesi ve %35’inin Türk soydaşları olmasının büyük katkısı olduğunu vurgulayan Sucubaşı, “Çalışan soydaşlarımız, Halkbank’ı bankadan ziyade Türkiye Cumhuriyeti ve kendi evi gibi görüyorlar. Bu da onlara motivasyon sağlıyor. Mesai mefhumları yok. Onların katkıları sayesinde banka her geçen gün daha iyi bir yere geliyor” şeklinde konuştu.

Sosyal Sorumlulukta da Lideriz

Makedonya Orman Bakanlığı ile yeni bir sözleşme imzalayarak 5 yılda bir milyon ağaç dikeceklerini açıklayan Sucubaşı, “Sosyal sorumluluk açısından Halkbank olarak ilk sıradaki bankayız. Şehirdeki parkların imarını yapıyoruz. Halkbank’ın adını taşıyan bir maraton düzenliyoruz. Makedonya’nın kuruluş yıl dönümü olan 8 Eylül’de, Milli Park niteliğindeki Mavrova’da bisiklet yarışı yapıyoruz. Bu yıl Türkiye Bisiklet Federasyonu ile Makedonya Bisiklet Federasyonu’nu bir araya getirerek, bunu uluslararası Halkbank adı altında bir maraton yarışına dönüştürüyoruz” dedi.

“Domestik Bir Banka Şirketlere Kapıyı Açıyor”

“Uluslararası arenada Türk ticaretinin geliştirilmesi açısından bankacılık sektörü olmazsa olmaz” diyen Sucubaşı, Türk şirketleri için şu bilgileri verdi: “Eğer buradan bir bankadan kapıyı aralamazsanız, Türk iş adamının farklı bir ülkede yatırım yapması ya da bankacılık işlemlerini yürütmesi pek mümkün değildir. Türkiye’den gelecek teminat mektupları noktasında kredibilite sıkıntıları yaşanabiliyor. Ancak siz domestik bir banka olduğunuzda, kapıyı açmış oluyorsunuz. Halkbank olarak, ticaret erbaplarının Türkiye’deki kredibilitesini dikkate alıyoruz. Türkiye’deki kredibilitenizle buraya geliyorsunuz. Bu da ciddi bir avantaj sağlıyor. Normalde birçok ülkede hesap açmak 6 ay sürebilirken, biz burada bir saatte hesap açıyoruz ve kredilendirme sürecini tamamlıyoruz.”

“Türk Şirketleri İçin Bankanın Gücünü Kullanıyoruz”

Müşteri portföylerinde ticari kredi bazında %30’unun Türk şirketlerinden oluştuğunu söyleyen Halkbank Makedonya Genel Müdürü Doç. Dr. Bilal Sucubaşı, “Limak, Cevahir, TAV, Sütaş, Adalı Holding gibi Türkiye’den gelen yatırımcıların ana bankasıyız. Bu yatırımları destekliyor, teşvik ediyoruz. Bunun ötesinde hem finansal danışmanlık yapıyor hem de yol göstericilik sağlıyoruz. Bankanın gücünü kullanarak, Türk şirketlerinin yollarını açmaya çalışıyoruz” dedi.